Monthly Recurring Revenue (MRR) – Definition, Formel & Beispiel im B2B

Der Monthly Recurring Revenue (MRR) bezeichnet den monatlich wiederkehrenden Umsatz, den ein Unternehmen aus Abonnements oder Verträgen erzielt. Besonders im SaaS-B2B-Bereich ist MRR eine zentrale Kennzahl, um Umsatzstabilität und Wachstumspotenzial zu bewerten.

Formel: MRR=AnzahlderzahlendenKunden×DurchschnittlicherMonatsumsatzproKundeMRR = Anzahl der zahlenden Kunden × Durchschnittlicher Monatsumsatz pro KundeMRR=AnzahlderzahlendenKunden×DurchschnittlicherMonatsumsatzproKunde

Beispiel:
100 Kunden zahlen jeweils 200 €/Monat → MRR = 20.000 €/Monat.

Praxis im B2B:

• • SaaS-Firmen nutzen MRR, um ihre Umsatzbasis zu tracken.

• • Investoren achten auf MRR-Wachstum als Stabilitätsfaktor.

• • Marketing & Sales messen den Effekt neuer Kampagnen auf MRR.

Verwandte KPIs:

• • ARR (Annual Recurring Revenue)

• • Churn Rate

• • NRR (Net Revenue Retention)

FAQ:

• • Was ist ein guter MRR? → Abhängig von Markt & Branche, wichtig ist vor allem stetiges Wachstum.

• • Worin unterscheidet sich MRR von ARR? → ARR ist einfach MRR × 12.