Cost per Lead (CPL) – Kosten pro Lead im B2B-Marketing

Der Cost per Lead (CPL) zeigt, wie viel es kostet, einen qualifizierten Lead zu generieren. Er ist ein Standardindikator für die Effizienz von Marketing-Kampagnen.

Formel: CPL = Gesamte Marketingkosten ÷ Anzahl Leads

Beispiel:
Marketingbudget: 20.000 €
Generierte Leads: 200
CPL = 20.000 ÷ 200 = 100 € pro Lead

Praxis im B2B:

• • CPL wird genutzt, um Kanäle wie LinkedIn Ads oder Google Ads zu vergleichen und Budgets zu optimieren.

Verwandte KPIs:

• • CPA, ROMI, Conversion Rate.

FAQ:

• • • Wie berechne ich CPL? → Marketingkosten geteilt durch die Zahl der Leads.

    • Warum ist CPL wichtig im B2B? → Weil Leads teuer sind und Budgets effizient eingesetzt werden müssen.

    • Was misst CPL? → Die Kosten für die Generierung eines Leads.