Conversion Rate – Definition, Formel & Beispiel im B2B-Marketing

Die Conversion Rate zeigt, wie viele Besucher eine gewünschte Aktion ausführen, etwa ein Formular ausfüllen oder einen Kauf tätigen.

Formel: Conversion Rate = Conversions ÷ Besucher × 100

Beispiel:

1.000 Besucher
50 Conversions
Conversion Rate = 50 ÷ 1.000 × 100 = 5 %

Praxis im B2B:

• • Conversion Rates sind entscheidend für die Leadgenerierung über Landingpages und Webinare.

Verwandte KPIs:

• • CTR, CPL, CPA.

FAQ:

• Was ist eine Conversion Rate? → Der Prozentsatz der Besucher, die eine gewünschte Aktion ausführen.

• Warum ist sie wichtig im B2B? → Sie misst die Effizienz von Marketingmaßnahmen.

• Wie steigert man die Conversion Rate? → Durch A/B-Tests, bessere CTAs und optimierte Landingpages.