Sales Accepted Lead (SAL) – Definition, Berechnung & Praxis im B2B-Marketing

Ein Sales Accepted Lead (SAL) ist ein Lead, den Marketing an Vertrieb übergibt und den Vertrieb offiziell annimmt.

Formel: Kein Rechenweg – organisatorische Definition im Lead-Funnel.

Beispiel:

200 MQLs → 150 SALs → 80 SQLs.

Praxis im B2B:

• • SAL stellt sicher, dass Vertrieb und Marketing dieselben Qualitätsstandards für Leads nutzen.

Verwandte KPIs:

• • MQL, SQL, Lead-to-Sales-Ratio.

FAQ:

• Was ist ein SAL? → Ein von Marketing übergebener und vom Vertrieb angenommener Lead.

• Warum wichtig? → Es verhindert Missverständnisse zwischen Abteilungen.

• Wie definiert man SAL? → Über gemeinsame Kriterien wie Branche, Firmengröße, Budget.