Forecast Accuracy – Genauigkeit von Umsatzprognosen im B2B-Vertrieb

Forecast Accuracy misst, wie präzise die Umsatzvorhersagen im Vergleich zu den tatsächlich erreichten Umsätzen sind.

Formel: Forecast Accuracy = (1 – |Prognose – Ist| ÷ Prognose) × 100

Beispiel:

Prognose: 1.000.000 €
Ist: 950.000 €
Forecast Accuracy = (1 – 50.000 ÷ 1.000.000) × 100 = 95 %e

Praxis im B2B:

• • Hohe Forecast Accuracy stärkt Planungssicherheit für Budgets, Ressourcen und Investoren.

Verwandte KPIs:

• • Pipeline Coverage, Quota Attainment, Win Rate.

FAQ:

• Was ist Forecast Accuracy? → Genauigkeit der Umsatzvorhersage.

• Warum wichtig? → Für Planung und Management.

• Wie verbessern? → Mit besserem CRM-Tracking und Datenqualität.