Number of Calls / Meetings / Demos – Aktivitätskennzahlen im B2B-Sales

Diese KPI misst die Anzahl an Kontaktpunkten (Telefonate, Meetings, Produkt-Demos), die ein Vertriebsmitarbeiter in einem Zeitraum durchführt.

Formel: Zählung aller durchgeführten Calls, Meetings und Demos.

Beispiel:

Ein Mitarbeiter hat im Monat 40 Calls, 15 Meetings und 5 Demos → Gesamt 60 Aktivitäten.

Praxis im B2B:

• • JEine hohe Aktivität ist oft Voraussetzung für Pipeline-Aufbau und mehr Abschlüsse.

Verwandte KPIs:

• • Opportunities per Rep, Response Time, Proposal-to-Close Ratio.

FAQ:

• Was misst diese KPI? → Anzahl an Vertriebsaktivitäten.

• Warum wichtig im B2B? → Mehr Aktivitäten = mehr Chancen.

• Wie steigern? → Mit klaren Zielvorgaben und Tools wie CRM.