Opportunities per Rep – Chancen pro Vertriebsmitarbeiter: Definition & Bedeutung im B2B-Sales

Diese KPI zeigt, wie viele Verkaufschancen (Opportunities) ein Vertriebsmitarbeiter gleichzeitig bearbeitet.

Formel: Opportunities per Rep = Gesamte Opportunities ÷ Anzahl der Mitarbeiter

Beispiel:

100 Opportunities ÷ 5 Mitarbeiter = 20 Opportunities pro Rep

Praxis im B2B:

• • Hilft, die Auslastung von Teams zu steuern und Überlastungen zu vermeiden.

Verwandte KPIs:

• • Pipeline Coverage, Win Rate, Quota Attainment.

FAQ:

• Was misst diese KPI? → Anzahl der Opportunities pro Mitarbeiter.

• Warum wichtig im B2B? → Zeigt Effizienz und Auslastung.

• Wie optimieren? → Durch bessere Verteilung und Automatisierung.