Gross Margin per Deal – Bruttomarge pro Abschluss: Definition & Bedeutung im B2B-Sales

Gross Margin per Deal zeigt, wie profitabel ein einzelner Verkaufsabschluss ist.

Formel: Gross Margin per Deal = (Umsatz – direkte Kosten) ÷ Umsatz × 100

Beispiel:

Umsatz: 50.000 €
Kosten: 30.000 €
Bruttomarge = (50.000 – 30.000) ÷ 50.000 × 100 = 40 %

Praxis im B2B:

• • Hilft, unprofitable Deals zu erkennen und Preismodelle zu optimieren.

Verwandte KPIs:

• • Average Deal Size, ROI, CAC.

FAQ:

• Was misst diese KPI? → Profitabilität pro Deal.

• Warum wichtig im B2B? → Zeigt, welche Deals wirklich rentabel sind.

• Wie steigern? → Mit besseren Margen und effizienteren Prozessen.