Marketing % of Pipeline – Marketinganteil an der Vertriebspipeline: Definition & Berechnung

Diese KPI misst, wie viel Prozent der Sales-Pipeline durch Marketing generiert wurden.

Formel: Marketing % of Pipeline = Marketing-generierter Pipelinewert ÷ Gesamtpipeline × 100

Beispiel:

Marketing: 400.000 €
Gesamt: 1.000.000 €
Marketing % = 40 %

Praxis im B2B:

Hilft, die Rolle des Marketings im Revenue-Prozess zu bewerten.

Verwandte KPIs:

• • CPL, ROMI, Pipeline Coverage Ratio.

FAQ:

• Was ist Marketing % of Pipeline? → Anteil der Pipeline aus Marketing.

• Warum wichtig? → Misst Alignment zwischen Marketing & Sales.

• Wie steigern? → Durch bessere Lead-Generierung.