Average Deal Size – Durchschnittlicher Auftragswert– Definition, Berechnung & Praxis

Average Deal Size zeigt, wie hoch der durchschnittliche Wert eines abgeschlossenen Deals ist.

Formel: Average Deal Size = Gesamtumsatz ÷ Anzahl der Deals

Beispiel:

10 Deals, Gesamtumsatz: 1.000.000 €
Average Deal Size = 1.000.000 ÷ 10 = 100.000 €

Praxis im B2B:

• • Hilft bei der Ressourcenplanung und zeigt, welche Kunden am profitabelsten sind.

Verwandte KPIs:

• • RSales Cycle Length, Win Rate, CAC.

FAQ:

• Was ist Average Deal Size? → Durchschnittlicher Wert pro abgeschlossenem Deal.

• Warum wichtig im B2B? → Zeigt Profitabilität und Kundensegmente.

• Wie steigern? → Durch Cross- und Upselling.