Cost per Acquisition (CPA) – Definition, Berechnung & Beispiel im B2B

CPA misst, wie viel ein Unternehmen pro gewonnenem Kunden oder Lead ausgibt.

Formel: CPA = Gesamtkosten ÷ Anzahl Akquisitionen

Beispiel:

Gesamtkosten: 50.000 €
Gewonnene Kunden: 25
CPA = 50.000 ÷ 25 = 2.000 €

Praxis im B2B:

Wird genutzt, um die Kosten-Effizienz von Kampagnen und Kanälen zu vergleichen.

Verwandte KPIs:

• • CAC, CPL, ROMI.

FAQ:

• Was ist CPA? → Durchschnittliche Kosten pro Akquise.

• Unterschied zu CAC? → CAC fokussiert auf Kunden, CPA kann auch Leads umfassen.

• Wie optimieren? → Mit Kanal-Optimierung und Retargeting.