New Customer Revenue – Umsatz durch Neukunden: Definition & Bedeutung im B2B-Sales

New Customer Revenue misst den Umsatz, der ausschließlich durch neu gewonnene Kunden generiert wird.

Formel: New Customer Revenue = Umsatz aus neuen Kunden

Beispiel:

Gesamtumsatz: 500.000 €
Davon Neukunden: 150.000 €

Praxis im B2B:

• • Zeigt den Beitrag von Neukunden zum Wachstum. Besonders wichtig für Start-ups und Scale-ups.

Verwandte KPIs:

• • CAC, CLV, Expansion Revenue.

FAQ:

• Was ist New Customer Revenue? → Umsatz aus neuen Kunden.

• Warum wichtig? → Zeigt Wachstumspotenzial.

• Wie steigern? → Durch gezielte Lead-Generierung.