Payback Period – Amortisationszeit der Akquisekosten: Definition & Bedeutung

Die Payback Period zeigt, wie lange es dauert, bis die CAC durch Kundenumsätze gedeckt ist.

Formel: Payback Period = CAC ÷ Durchschnittlicher Monatsumsatz pro Kunde

Beispiel:

CAC = 5.000 €
MRR pro Kunde = 1.000 €
Payback Period = 5.000 ÷ 1.000 = 5 Monate

Praxis im B2B:

Je kürzer die Payback Period, desto schneller refinanzieren sich Investitionen.

Verwandte KPIs:

• • CAC, CLV, MRR.

FAQ:

• Was ist Payback Period? → Zeit bis CAC amortisiert ist.

• Warum wichtig? → Zeigt Kapitalbindung und Risiko.

• Was gilt als gut? → Unter 12 Monaten bei SaaS.