Pipeline Coverage– Definition, Berechnung & Praxis im B2B-Marketing

Pipeline Coverage zeigt, wie viel Wert die aktuelle Pipeline im Verhältnis zum Umsatzziel hat.

Formel: Pipeline Coverage = Pipeline-Wert ÷ Umsatzziel

Beispiel:

Pipeline: 2 Mio. €
Ziel: 1 Mio. €
Pipeline Coverage = 2 Mio. ÷ 1 Mio. = 2,0 (200 %)

Praxis im B2B:

• • Ein Faktor von 3× wird oft als sicherer Richtwert genommen, um Zielerreichung abzusichern.

Verwandte KPIs:

• • Quota Attainment, Win Rate, Forecast Accuracy.

FAQ:

• Was misst Pipeline Coverage? → Verhältnis Pipeline vs. Ziel.

• Warum wichtig? → Zeigt, ob genug Deals in Arbeit sind.

• Wie nutzen im B2B? → Für Sales-Forecasting und Ressourcenplanung.