Pipeline Coverage Ratio – Pipeline-Abdeckung im Vertrieb: Definition & Berechnung

Diese KPI zeigt, wie groß die Pipeline im Vergleich zum geplanten Umsatzziel ist.

Formel: Pipeline Coverage Ratio = Pipelinewert ÷ Umsatzziel

Beispiel:

Pipeline: 3 Mio. €
Ziel: 1 Mio. €
Ratio = 3 ÷ 1 = 3x

Praxis im B2B:

Eine Ratio von 3–4x gilt oft als notwendig, um Umsatzziele zuverlässig zu erreichen.

Verwandte KPIs:

• • Quota Attainment, Forecast Accuracy, Win Rate.

FAQ:

• Was misst Pipeline Coverage Ratio? → Verhältnis Pipeline zu Ziel.

• Warum wichtig? → Zeigt, ob Ziel realistisch erreichbar ist.

• Was gilt als gut? → 3x oder mehr.