Quota Attainment – Definition, Berechnung & Praxis im B2B-Marketing

Quota Attainment misst, wie viel Prozent des individuellen oder Team-Quotas (Umsatzziel) erreicht wurde.

Formel: Quota Attainment = Erreichte Umsätze ÷ Zielumsatz × 100

Beispiel:

Ziel: 500.000 €
Erreicht: 450.000 €
Quota Attainment = 450.000 ÷ 500.000 × 100 = 90 %

Praxis im B2B:

• • Ein Schlüsselindikator für individuelle Leistung und Bonusberechnung im Vertrieb.

Verwandte KPIs:

• • Pipeline Coverage, Win Rate, Sales Cycle Length.

FAQ:

• Was misst Quota Attainment? → Zielerreichung von Sales-Mitarbeitern oder Teams.

• Warum wichtig? → Für Performance-Bewertung und Vergütung.

• Wie verbessern? → Mit realistischen Quotas und besseren Enablement-Tools.