Sales Cycle Length – Definition, Berechnung & Bedeutung im B2B-Vertrieb

Die Sales Cycle Length misst die durchschnittliche Zeitspanne von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss eines Deals.

Formel: Sales Cycle Length = Summe aller Verkaufsdauern ÷ Anzahl der Deals

Beispiel:

Deal A: 60 Tage
Deal B: 40 Tage
Deal C: 50 Tage
Durchschnitt = (60 + 40 + 50) ÷ 3 = 50 Tage

Praxis im B2B:

• • Ein kürzerer Sales Cycle bedeutet mehr Effizienz und schnelleren Umsatzfluss.

Verwandte KPIs:

• • Win Rate, Quota Attainment, Proposal-to-Close Ratio.

FAQ:

• Was misst Sales Cycle Length? → Dauer von Lead zu Abschluss.

• Warum ist sie wichtig? → Sie beeinflusst die Umsatzgeschwindigkeit.

• Wie verkürzen? → Durch bessere Qualifizierung und Automatisierung.