Sales Qualified Lead (SQL) – Definition, Berechnung & Praxis im B2B-Marketing

Ein Sales Qualified Lead (SQL) ist ein Interessent, der von Marketing vorqualifiziert wurde und nun konkrete Kaufabsicht zeigt.

Formel: Keine feste Formel – basiert auf definierten Sales-Kriterien (z. B. Budget, Entscheidungsbefugnis).

Beispiel:

Von 500 MQLs werden 100 Leads von Vertrieb akzeptiert → 100 SQLs.

Praxis im B2B:

• • SQLs sind die Basis für Opportunities und damit der wichtigste Übergabepunkt im Funnel.

Verwandte KPIs:

• • MQL, SAL, Win Rate.

FAQ:

• Was ist ein SQL? → Ein vom Vertrieb akzeptierter und geprüfter Lead.

• Worin liegt der Unterschied zu MQL? → MQL = Marketing-Kriterien, SQL = Sales-Kriterien.

• Warum ist SQL im B2B wichtig? → Es sichert die Effizienz der Pipeline.