Win Rate – Definition, Berechnung & Praxis im B2B-Marketing

Die Win Rate zeigt den Prozentsatz der gewonnenen Deals im Vergleich zu allen verfolgten Opportunities.

Formel: Win Rate = Gewonnene Deals ÷ Gesamte Opportunities × 100

Beispiel:

Opportunities: 100
Gewonnen: 30
Win Rate = 30 ÷ 100 × 100 = 30 %

Praxis im B2B:

• • Wichtige KPI zur Bewertung der Qualität von Leads und des Sales-Prozesses.

Verwandte KPIs:

• • Lead-to-Sales-Ratio, Sales Cycle Length, Quota Attainment.

FAQ:

• Was ist Win Rate? → Anteil der gewonnenen Deals.

• Warum wichtig im B2B? → Sie zeigt Effizienz von Vertrieb und Leadqualität.

• Wie verbessern? → Besseres Lead-Scoring, Vertriebscoaching, Prozessoptimierung.