Referral Traffic

Direct TrafficDirect Traffic - Definition, Berechnung ... More – Definition, Berechnung & Beispiel im B2B Referral TrafficDirect Traffic – Definition, Berechnung … More umfasst Besucher, die über Links von anderen Websites auf deine Seite gelangen. Formel: Messung über Webanalyse (Traffic-Quelle = Referral). Beispiel: Website-Besucher: 5.000Davon 800 über Partner-LinksReferral TrafficDirect Traffic – Definition, Berechnung … More = 16 % Praxis im B2B: […]

Response Time

Response Time – Definition, Messung & Bedeutung im B2B-Sales Response TimeResponse Time – Definition, Messung &a… More misst, wie schnell Vertriebsmitarbeiter auf neue Leads oder Kundenanfragen reagieren. Formel: Response TimeResponse Time – Definition, Messung &a… More = Durchschnittliche Zeit bis zur ersten Antwort Beispiel: Lead kommt um 10:00 UhrAntwort um 12:00 UhrResponse Time = 2 […]

Retrieval-Augmented-Generation (RAG)

Retrieval-Augmented-Generation KPI (RAG) – Qualität von KI-Antworten messen– Definition, Berechnung & Beispiel im B2B Die Retrieval-Augmented-Generation KPI (RAG KPI) bewertet die Qualität und Genauigkeit von Antworten, die durch KI-Modelle mit zusätzlichem Zugriff auf externe Wissensquellen erzeugt werden. Sie misst, ob die KI relevante, präzise und faktenbasierte Inhalte liefert. Formel: Die RAG KPI wird oft nicht […]

Return on Investment (ROI)

Return on Investment (ROI)Return on Investment (ROI) – Rentabili... More – Rentabilität messen im B2B: Definition & Bedeutung Der ROI zeigt, wie profitabel eine Investition ist, indem er Gewinn ins Verhältnis zum eingesetzten Kapital setzt. Formel: ROI = (Gewinn ÷ Investition) × 100 Beispiel: Investition: 100.000 €Gewinn: 150.000 €ROI = (150.000 – 100.000) ÷ 100.000 × 100 = 50 % Praxis […]

Return on Marketing Investment (ROMI)

Return on Marketing Investment (ROMI)Return on Marketing Investment (ROMI) ... More – Marketingrendite im B2B: Definition & Bedeutung ROMI zeigt, wie rentabel Marketingausgaben sind, indem er den zusätzlichen Umsatz durch Marketinginvestitionen misst. Formel: ROMI = (Umsatz durch Marketing – Marketingkosten) ÷ Marketingkosten × 100 Beispiel: Marketingkosten: 50.000 €Umsatz durch Marketing: 200.000 €ROMI = (200.000 – 50.000) ÷ 50.000 × 100 = […]

Return on Marketing Investment (ROMI)

Return on Marketing Investment (ROMI) – Definition, Berechnung & Beispiel im B2B Der ROMI misst, wie viel Umsatz durch Marketingmaßnahmen im Verhältnis zu den eingesetzten Kosten generiert wird. Formel: ROMI = (Marketing-Umsatz – Marketingkosten) ÷ Marketingkosten Beispiel: Marketingkosten: 30.000 €Marketing-attribuierter UmsatzMarketing-attribuierter Umsatz – Defin… More: 90.000 €ROMI = (90.000 – 30.000) ÷ 30.000 = 2,0 […]

Sales Accepted Lead (SAL)

Sales Accepted Lead (SAL) – Definition, Berechnung & Praxis im B2B-Marketing Ein Sales Accepted Lead (SAL)Sales Accepted Lead (SAL)Sales Accepted Lead (SAL) – Definition... More – Definition… More ist ein Lead, den Marketing an Vertrieb übergibt und den Vertrieb offiziell annimmt. Formel: Kein Rechenweg – organisatorische Definition im Lead-Funnel. Beispiel: 200 MQLs → 150 SALs → 80 SQLs. Praxis im B2B: […]

Sales Cycle Length

Sales Cycle Length – Definition, Berechnung & Bedeutung im B2B-Vertrieb Die Sales Cycle LengthSales Cycle Length – Definition, Berec… More misst die durchschnittliche Zeitspanne von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss eines Deals. Formel: Sales Cycle LengthSales Cycle Length – Definition, Berec… More = Summe aller Verkaufsdauern ÷ Anzahl der Deals Beispiel: Deal A: 60 […]

Sales Qualified Lead (SQL)

Sales Qualified Lead (SQL) – Definition, Berechnung & Praxis im B2B-Marketing Ein Sales Qualified Lead (SQL)Sales Qualified Lead (SQL)Sales Qualified Lead (SQL) – Definitio... More – Definitio… More ist ein Interessent, der von Marketing vorqualifiziert wurde und nun konkrete Kaufabsicht zeigt. Formel: Keine feste Formel – basiert auf definierten Sales-Kriterien (z. B. Budget, Entscheidungsbefugnis). Beispiel: Von 500 MQLs werden 100 Leads […]

Share of Voice (SOV)

Share of Voice (SOV) – Definition, Berechnung & Bedeutung im B2B-Marketing Der Share of Voice (SOV)Share of Voice (SOV)Share of Voice (SOV) – Definition, Ber... More – Definition, Ber… More misst den Anteil der eigenen Marke an der gesamten Sichtbarkeit in einem Markt oder Kanal im Vergleich zum Wettbewerb. Er wird häufig in SEO, Paid Media, PR oder Social Media eingesetzt, um […]