Lead-to-MAL Ratio (LMLR)

Lead-to-MAL Ratio (LMLR)Lead-to-MAL Ratio (LMLR) – Leadqualit... More – Leadqualität im Funnel messen – Definition, Berechnung & Beispiel im B2B Die Lead-to-MAL Ratio (LMLR)Lead-to-MAL Ratio (LMLR)Lead-to-MAL Ratio (LMLR) – Leadqualit... More – Leadqualit… More misst den Anteil der vom Marketing akzeptierten Leads (MALs) im Verhältnis zur Gesamtzahl der generierten Leads. Sie zeigt, wie effizient die Lead-Generierung funktioniert. Formel: LMLR = (Anzahl Marketing Accepted Leads ÷ […]

Marketing % of Pipeline

Marketing % of Pipeline – Marketinganteil an der Vertriebspipeline: Definition & Berechnung Diese KPI misst, wie viel Prozent der Sales-Pipeline durch Marketing generiert wurden. Formel: Marketing % of PipelineMarketing % of Pipeline – Marketingant… More = Marketing-generierter Pipelinewert ÷ Gesamtpipeline × 100 Beispiel: Marketing: 400.000 €Gesamt: 1.000.000 €Marketing % = 40 % Praxis im B2B: […]

Marketing Accepted Lead-to-Sales Ratio (MAL-SR)

Marketing Accepted Lead-to-Sales Ratio (MAL-SR)Marketing Accepted Lead-to-Sales Ratio (... More – Übergabequalität messen – Definition, Berechnung & Beispiel im B2B Die Marketing Accepted Lead-to-Sales Ratio (MAL-SR)Marketing Accepted Lead-to-Sales Ratio (… More zeigt, wie viele von Marketing akzeptierte Leads (MALs) tatsächlich erfolgreich in den Vertriebsprozess übergehen. Sie misst die Qualität der Lead-Übergabe an den Vertrieb. Formel: MAL-SR = (Anzahl MALs, die […]

Marketing Qualified Lead (MQL)

Marketing Qualified Lead (MQL) – Definition, Formel & Beispiel im B2B Ein Marketing Qualified Lead (MQL)Marketing Qualified Lead (MQL)Marketing Qualified Lead (MQL) - Definit... More – Definit… More ist ein Interessent, der anhand bestimmter Kriterien wie Interaktionen oder Profilinformationen als reif genug eingestuft wird, um an den Vertrieb übergeben zu werden. Formel: Kein mathematisches Modell, sondern eine Definition durch Lead-Scoring-Kriterien. Beispiel:Von […]

Marketing-attribuierter Umsatz

Marketing-attribuierter Umsatz – Definition, Berechnung & Praxis im B2B-Marketing Der Marketing-attribuierte Umsatz zeigt, welcher Teil des Gesamtumsatzes direkt Marketingmaßnahmen zugeordnet werden kann. Formel: Marketing-attribuierter UmsatzMarketing-attribuierter Umsatz – Defin… More = Gesamtumsatz × (Prozentsatz aus Marketing) Beispiel: Gesamtumsatz: 1.000.000 €30 % über Marketing generiertMarketing-attribuierter UmsatzMarketing-attribuierter Umsatz – Defin… More = 300.000 € Praxis im B2B: Hilft, […]

MRR

Monthly Recurring Revenue (MRRMonthly Recurring Revenue (MRRMonthly Recurring Revenue (MRR) – Defi... More) – Defi… More) – Definition, Formel & Beispiel im B2B Der Monthly Recurring Revenue (MRR) bezeichnet den monatlich wiederkehrenden Umsatz, den ein Unternehmen aus Abonnements oder Verträgen erzielt. Besonders im SaaS-B2B-Bereich ist MRR eine zentrale Kennzahl, um Umsatzstabilität und Wachstumspotenzial zu bewerten. Formel: MRR=AnzahlderzahlendenKunden×DurchschnittlicherMonatsumsatzproKundeMRR = Anzahl der zahlenden […]

Multimodal Content Performance Index (MCPI)

Multimodal Content Performance Index (MCPI) – Definition, Messung & Praxis im B2B-Marketing Der Multimodal Content Performance Index (MCPI)Multimodal Content Performance Index (MC… More misst, wie effektiv Inhalte sind, die mehrere Formate (z. B. Text, Bild, Video, Audio) kombinieren. Er bewertet, ob multimodaler Content höhere Reichweite, Engagement und Conversion-Raten erzielt als einseitige Formate. Formel: MCPI wird […]

Net Promoter Score (NPS)

Customer Lifetime Value (CLV) – Kundenlebenszeitwert im B2B: Definition & Bedeutung Der NPS misst, wie wahrscheinlich es ist, dass Kunden ein Unternehmen weiterempfehlen.. Formel: NPS = % Promotoren – % Detraktoren Beispiel: 100 Befragte → 60 Promotoren, 20 Detraktoren, 20 PassiveNPS = 60 % – 20 % = 40 Praxis im B2B: Ein hoher NPS […]

Net Revenue Retention (NRR)

Net Revenue Retention (NRR) – Nettoumsatzbindung im B2B: Definition & Bedeutung NRR zeigt, wie sich bestehende Kundenumsätze nach Upgrades, Downgrades und Kündigungen entwickeln. Formel: NRR = (Startumsatz + Expansion – Churn – Downgrades) ÷ Startumsatz × 100 Beispiel: Start: 100.000 €Expansion: +20.000 €Churn: –10.000 €NRR = (100.000 + 20.000 – 10.000) ÷ 100.000 × 100 […]

New Customer Revenue

New Customer Revenue – Umsatz durch Neukunden: Definition & Bedeutung im B2B-Sales New Customer RevenueNew Customer Revenue – Umsatz durch Ne... More misst den Umsatz, der ausschließlich durch neu gewonnene Kunden generiert wird. Formel: New Customer RevenueNew Customer Revenue – Umsatz durch Ne… More = Umsatz aus neuen Kunden Beispiel: Gesamtumsatz: 500.000 €Davon Neukunden: 150.000 € Praxis im B2B: Zeigt den Beitrag […]