Number of Calls / Meetings / Demos

Number of Calls / Meetings / DemosNumber of Calls / Meetings / Demos – A... More – Aktivitätskennzahlen im B2B-Sales Diese KPI misst die Anzahl an Kontaktpunkten (Telefonate, Meetings, Produkt-Demos), die ein Vertriebsmitarbeiter in einem Zeitraum durchführt. Formel: Zählung aller durchgeführten Calls, Meetings und Demos. Beispiel: Ein Mitarbeiter hat im Monat 40 Calls, 15 Meetings und 5 Demos → Gesamt 60 Aktivitäten. Praxis im […]

Open Rate

Open Rate – Definition, Berechnung & Beispiel im B2B Die Open RateOpen Rate – Definition, Berechnung &… More zeigt den Prozentsatz der Empfänger, die eine versendete E-Mail geöffnet haben. Formel: Open RateOpen Rate – Definition, Berechnung &… More = Öffnungen ÷ zugestellte E-Mails × 100 Beispiel: Zugestellte E-Mails: 5.000Öffnungen: 1.250Open RateOpen Rate – Definition, Berechnung […]

Opportunities per Rep

Opportunities per Rep – Chancen pro Vertriebsmitarbeiter: Definition & Bedeutung im B2B-Sales Diese KPI zeigt, wie viele Verkaufschancen (Opportunities) ein Vertriebsmitarbeiter gleichzeitig bearbeitet. Formel: Opportunities per RepOpportunities per Rep – Chancen pro Ve… More = Gesamte Opportunities ÷ Anzahl der Mitarbeiter Beispiel: 100 Opportunities ÷ 5 Mitarbeiter = 20 Opportunities pro Rep Praxis im B2B: […]

Pages per Session

Pages per Session – Berechnung & Beispiele Pages per SessionPages per Session – Berechnung & Bei… More misst, wie viele Seiten ein Nutzer während eines Besuchs im Schnitt aufruft. Formel: Pages per SessionPages per Session – Berechnung & Bei… More = Gesamtseitenaufrufe ÷ Sitzungen Beispiel: 5.000 Seitenaufrufe1.000 SitzungenPages per SessionPages per Session – Berechnung & […]

Paid Traffic

Paid Traffic – Definition, Berechnung & Beispiel im B2B Paid TrafficPaid Traffic – Definition, Berechnung &a… More sind Website-Besucher, die über bezahlte Anzeigen wie Google Ads, LinkedIn Ads oder Display-Kampagnen kommen. Formel: Kein festes Rechenmodell, wird über Tracking in Werbeplattformen oder Analytics gemessen. Beispiel: Gesamtbesucher: 10.000Davon 3.000 aus Paid AdsPaid TrafficPaid Traffic – Definition, Berechnung […]

Payback Period

Payback Period – Amortisationszeit der Akquisekosten: Definition & Bedeutung Die Payback PeriodPayback Period – Amortisationszeit der… More zeigt, wie lange es dauert, bis die CAC durch Kundenumsätze gedeckt ist. Formel: Payback PeriodPayback Period – Amortisationszeit der… More = CAC ÷ Durchschnittlicher Monatsumsatz pro Kunde Beispiel: CAC = 5.000 €MRRMonthly Recurring Revenue (MRRMonthly Recurring Revenue (MRR) – Defi... More) – Defi… More […]

Pipeline Coverage

Pipeline Coverage– Definition, Berechnung & Praxis im B2B-Marketing Pipeline CoveragePipeline Coverage– Definition, Berechn… More zeigt, wie viel Wert die aktuelle Pipeline im Verhältnis zum Umsatzziel hat. Formel: Pipeline CoveragePipeline Coverage– Definition, Berechn… More = Pipeline-Wert ÷ Umsatzziel Beispiel: Pipeline: 2 Mio. €Ziel: 1 Mio. €Pipeline CoveragePipeline Coverage– Definition, Berechn… More = 2 Mio. ÷ 1 […]

Pipeline Coverage Ratio

Pipeline Coverage Ratio – Pipeline-Abdeckung im Vertrieb: Definition & Berechnung Diese KPI zeigt, wie groß die Pipeline im Vergleich zum geplanten Umsatzziel ist. Formel: Pipeline CoveragePipeline Coverage– Definition, Berechn... More RatioPipeline Coverage Ratio – Pipeline-Abd… More = Pipelinewert ÷ Umsatzziel Beispiel: Pipeline: 3 Mio. €Ziel: 1 Mio. €Ratio = 3 ÷ 1 = 3x Praxis im B2B: Eine Ratio […]

Proposal-to-Close Ratio

Proposal-to-Close Ratio Angebotsabschlussquote – Definition, Berechnung & Bedeutung im B2B-Sales Die Proposal-to-Close RatioProposal-to-Close Ratio Angebotsabschlus… More zeigt, wie viele Angebote tatsächlich zu Aufträgen führen. Formel: Proposal-to-Close RatioProposal-to-Close Ratio Angebotsabschlus… More = Geschlossene Deals ÷ Abgegebene Angebote × 100 Beispiel: 50 Angebote20 gewonnene DealsProposal-to-Close RatioProposal-to-Close Ratio Angebotsabschlus… More = 20 ÷ 50 × 100 = 40 […]

Quota Attainment

Quota Attainment – Definition, Berechnung & Praxis im B2B-Marketing Quota AttainmentQuota Attainment – Definition, Berechn... More misst, wie viel Prozent des individuellen oder Team-Quotas (Umsatzziel) erreicht wurde. Formel: Quota AttainmentQuota Attainment – Definition, Berechn… More = Erreichte Umsätze ÷ Zielumsatz × 100 Beispiel: Ziel: 500.000 €Erreicht: 450.000 €Quota AttainmentQuota Attainment – Definition, Berechn… More = 450.000 ÷ 500.000 × 100 […]