Direct Traffic

Direct TrafficDirect Traffic - Definition, Berechnung ... More – Definition, Berechnung & Beispiel im B2B Direct TrafficDirect Traffic – Definition, Berechnung … More umfasst alle Website-Besucher, die direkt die URL eintippen oder über nicht identifizierte Quellen kommen. Formel: Kein fester Rechenweg, Messung erfolgt über Webanalyse-Tools (z. B. Google Analytics). Beispiel: 10.000 Website-Besucher im Monat, davon 2.500 ohne Referrer → Direct TrafficDirect […]

Domain Rating (DR)

Domain Rating (DR)Domain Rating (DR) – Definition, Berec... More – Definition, Berechnung & Praxis im B2B-Marketing Das Domain Rating (z. B. von Ahrefs) bewertet die Autorität einer Website anhand der Anzahl und Qualität der Backlinks. Formel: Kein exaktes Rechenmodell – Skala von 0 bis 100. Beispiel: Website A: DR 25Website B: DR 70→ B hat deutlich mehr Autorität und Ranking-Potenzial. Praxis […]

Engagement Rate

Engagement Rate – Definition, Berechnung & Praxis im B2B-Marketing Die Engagement RateEngagement Rate – Definition, Berechnu… More misst, wie stark Nutzer mit Inhalten interagieren (Likes, Kommentare, Shares). Formel: Engagement RateEngagement Rate – Definition, Berechnu… More = (Interaktionen ÷ Reichweite) × 100 Beispiel: Reichweite: 5.000Interaktionen: 250Engagement RateEngagement Rate – Definition, Berechnu… More = 250 ÷ 5.000 […]

Existing Customer Revenue (Upsell / Cross-Sell)

Existing Customer Revenue – Umsatz aus Bestandskunden: Definition & Bedeutung im B2B-Sales Diese KPI misst den Umsatz, der durch Upselling und Cross-Selling an bestehende Kunden entsteht. Formel: Existing Customer Revenue = Umsatz durch Bestandskunden Beispiel: Gesamtumsatz: 800.000 €Umsatz durch bestehende Kunden: 500.000 € Praxis im B2B: Im B2B sind Bestandskunden oft profitabler als Neukunden. Upsell […]

Expansion Revenue

Expansion Revenue – Umsatzwachstum durch Bestandskunden: Definition & Bedeutung Expansion RevenueExpansion Revenue – Umsatzwachstum dur… More umfasst zusätzlichen Umsatz aus Bestandskunden durch Upselling, Cross-Selling oder Add-ons. Formel: Expansion RevenueExpansion Revenue – Umsatzwachstum dur… More = Summe aller zusätzlichen Umsätze aus bestehenden Kunden Beispiel: Bestandsumsatz: 100.000 €Upsells +10.000 €, Cross-Sells +5.000 € → Expansion RevenueExpansion Revenue […]

Follow-up Rate

Follow-up Rate – Nachfassquote im Vertrieb: Definition & Bedeutung im B2B-Sales Die Follow-up RateFollow-up Rate – Nachfassquote im Vert… More misst, wie oft Leads nach dem Erstkontakt erneut angesprochen werden. Formel: Follow-up RateFollow-up Rate – Nachfassquote im Vert… More = Anzahl Follow-ups ÷ Anzahl Leads Beispiel: 100 Leads80 Follow-ups → Rate = 80 % Praxis […]

Forecast Accuracy

Forecast Accuracy – Genauigkeit von Umsatzprognosen im B2B-Vertrieb Forecast AccuracyForecast Accuracy – Genauigkeit von Um… More misst, wie präzise die Umsatzvorhersagen im Vergleich zu den tatsächlich erreichten Umsätzen sind. Formel: Forecast AccuracyForecast Accuracy – Genauigkeit von Um… More = (1 – |Prognose – Ist| ÷ Prognose) × 100 Beispiel: Prognose: 1.000.000 €Ist: 950.000 €Forecast AccuracyForecast […]

Gross Margin per Deal

Gross Margin per DealGross Margin per Deal – Bruttomarge pr... More – Bruttomarge pro Abschluss: Definition & Bedeutung im B2B-Sales Gross Margin per DealGross Margin per Deal – Bruttomarge pr… More zeigt, wie profitabel ein einzelner Verkaufsabschluss ist. Formel: Gross Margin per DealGross Margin per Deal – Bruttomarge pr… More = (Umsatz – direkte Kosten) ÷ Umsatz × 100 Beispiel: Umsatz: 50.000 […]

Gross Revenue Retention (GRR)

Gross Revenue Retention (GRR)Gross Revenue Retention (GRR) – Brutto... More – Bruttoumsatzbindung im B2B: Definition & Bedeutung GRR zeigt, wie viel Umsatz mit Bestandskunden gehalten wird – ohne Expansion. Formel: GRR = (Startumsatz – Churn – Downgrades) ÷ Startumsatz × 100 Beispiel: Start: 100.000 €Churn: –5.000 €Downgrades: –10.000 €GRR = (100.000 – 15.000) ÷ 100.000 × 100 = 85 % Praxis […]

Lead Velocity Rate (LVR)

Lead Velocity Rate (LVR) – Definition, Berechnung & Beispiel im B2B Die Lead Velocity Rate (LVR)Lead Velocity Rate (LVR)Lead Velocity Rate (LVR) - Definition, B... More – Definition, B… More misst, wie stark die Zahl der qualifizierten Leads von Monat zu Monat wächst. Formel: LVR = (Leads im aktuellen Monat – Leads im Vormonat) ÷ Leads im Vormonat × 100 Beispiel: Leads […]